programma beïnvloeden

CURSUSINHOUD

 

VOORBEREIDING

voorafgaande aan de training

 

  • vul online een korte vragenlijst in over hoe jij nu beïnvloedt;
  • vraag een aantal collega's om dezelfde vragenlijst in te vullen over hoe jij hen beïnvloedt;
  • bespreek de uitkomsten van de vragenlijst met iedere collega;
  • kies een Leerproject gebaseerd op een actuele beïnvloedingssituatie.

 

INVENTARISEER

je huidige vaardigheden

 

  • maak een video van je actuele beïnvloedingssituatie;
  • gebruik deze video als een benchmark voor je leerproces gedurende de training;
  • beoordeel je video met behulp van een eenvoudig vierdelig communicatiemodel.

 

ONDERZOEK

verschillende vaardigheden

 

  • experimenteer met vier soorten benaderingen waarmee je mensen kunt beïnvloeden;
  • leer anderen te coachen in de vier gedragsvormen.

 

PLAN

voor je eigen situatie

 

  • bekijk je situatie zowel vanuit jezelf als vanuit de ander;
  • stel jezelf de vragen: Wat wil ik? Wat wil jij? Hoe krijg ik wat ik wil? Hoe krijg jij wat je wil?

 

OEFEN

om te beïnvloeden

 

  • mix huidige en nieuwe vaardigheden;
  • oefen met de gedragsvormen voor alle vier de resultaten;
  • oefen met je medecursisten en krijg feedback

 

TOEPASSEN

van het geleerde op een eigen situatie

 

  • plan voor je eigen situatie;
  • repeteer je Leerproject en maak een video-opname met feedback van je medecursisten en de trainers.

 

CONTINUEER

het leren na de training

 

  • voer je Leerproject uit zoals gerepeteerd;
  • organiseer –tijdens de cursus- een Learning Support Team;
  • kom regelmatig samen met je Learning Support Team om nieuwe projecten te plannen en successen te delen.

 

 

 

RESULTATEN VAN DE CURSUS

 

Aan het eind van deze cursus:

 

  • Heb je inzicht gekregen in je huidige beïnvloedingstechnieken door feedback van je collega’s en video-opnames.

 

  • Kun je anderen, en jezelf coachen in het uitbreiden van je beïnvloedingsvaardigheden.

 

  • Kun je de juiste beïnvloedingsstijl kiezen voor de juiste persoon.

 

  • Heb je je mogelijkheden tot beïnvloeden ontwikkeld en uitgebreid door praktijkoefeningen tijdens de cursus.

 

  • Pas je het geleerde toe in een door jezelf aangedragen praktijksituatie. De ervaringen, die je tijdens de cursus hebt geoefend, neem je mee naar je eigen situatie.

 

  • Kun je de juiste benadering vinden en toepassen voor een specifieke persoon afhankelijk of die het best reageert op logica, deals, gevoelens of verbinding.

 

  • Kun je een methode kiezen en hanteren die het gewenste resultaat beoogt: een oplossing, begrip, synergie of een deal.

KvK: 65930657 +31 6 393 606 54